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時報【蔡淑芬】

我國金管會於2014年著手推動「保險業競爭力提
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升方案」中,提到我國保險業應強化布局亞洲市場,建議保險業者可以發展國際保險業務(OIU)、尋找潛在市場及培育國際保險專業人才。對於尋找潛力市場,過去幾年,保險業紛紛聚焦中國大陸,除了台灣大型保險公司積極布局外,台灣大型保險經紀人公司也以西進作為成長新動力。

研究指出,由於中國大陸與台灣無語言隔閡、人民收入成長快速及保險滲透度低等市場發展優勢,已是我國保險業最積極進軍國際市場的灘頭堡。不過,中國大陸保險監理制度及相關法令規定複雜,對前往設立的保險公司限制嚴格,反而,從事保險銷售服務的保險經紀人公司具有更大機會。

中國大陸保險市場潛力有多大?根據中國大陸保監會今年初最新數據顯示,大陸已晉升世界第三大保險市場。大陸保費收入由2001年的1.3萬億元人民幣,成長至2015年的2.4萬億元人民幣,平均每年成長13.4%。永達保經董事長吳文永以永達
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轉投資的大陸永達理保經成長狀況說明,去年永達理完成3億人民幣保費收入,比前年成長2.83倍,他預估今年有可能達標8億人民幣,



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超越在台耕耘15年的永達。

永達於5年前開始進軍中國大陸,去年更展現爆
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炸式成長,布局有成。不過,進軍大陸保險市場並不容易,吳文永當年觀察,大陸保險公司多達70家,要成功進軍大陸,連台灣規模最大的保險公司,都走得不順利,何況資本額才8千萬人民幣的永達
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理。

事實上,布局大陸市場,吳文永15年前就開始籌畫。永達在創業初期,鼓勵業務代表爭取國際公信力品牌「百萬圓桌(MDRT)」資格,以強化業務代表實力,著手培養具國際性業務人才。吳文永說,成立初期在大陸,沒有人認識永達理,我們是用MDRT在徵員。深具遠見的吳文永,讓永達如今擁有43位MDRT終身會員,今年,兩岸業務人力共有近43
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0位進入MDRT資格,持續保持MDRT密度最高的業務團隊。

大陸永達理高素質業務人力,展現一張保單平均保費2.6萬人民幣、零理賠率13個月與25個月繼續率都超過96%的「量大質佳」保單銷售實力,讓中國大陸各大保險公司積極想與永達理展開合作,愛惜羽毛的永達,並不急著擴張,堅持人才到位再有據點的理念,以確保永達在台樹立的企業文化可以在對岸發酵,進而擴及亞洲華人市場。



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黃廷啟

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